Главная
страница 1
Н. Гуляева

Life Placement как технология PR (2007)

Введение.

По мнению некоторых экспертов в настоящее время наблюдается снижение эффективности традиционных рекламных носителей, то как реклама на телевидении (во время просмотра человек зачастую просто переключает канал в случае рекламной паузы), различные плакаты, реклама в СМИ и т.д.. По статистике среднестатистический россиянин должен в день выдерживать атаку от 1500 до 2000 рекламных посылов в день, в результате чего его восприятие падает, образуя кластеры – барьеры, через которые даже за все деньги деньги рекламодателей не пробиться. Именно поэтому в настоящее время придумываются различные иные способы воздействия на восприятие человеком рекламы, такие как Life Placement (далее именуемый LP) например. Этот способ является эффективным, поскольку человек не подозревает то, что в беседе ему что-то рекламируют, кроме того, этот способ является довольно малозатратным. И наконец, очень важным плюсом LP является то, что он незаметно воздействует на человека, таким образом, не создавая навязчивый образ рекламы.

Life Placement или буквально размещение в жизни – новомодный маркетинговый инструмент, относящийся к комплексу Guerilla Marketing1 (партизанский маркетинг), о котором впервые заговорил Джей Конрад Левинсон в 1984 году, по мнению которого основными инвестициями в успешный рекламный проект должны быть: время, энергия, воображение, а не огромные финансовые влияния. Здесь возникают споры о том насколько эти методики этичны, так, например в стране прародительнице LP – Америке активно обсуждается вопрос о запрете подобного рода рекламы, Федеральный торговый комитет Америки продолжает писать письма в правительство с предложениями о запрете скрытых методов рекламы, но если говорить об истоках LP, то они уходят глубоко в прошлое. Еще в 19 веке в Нью-Йорке для продвижения крахмальных манишек компания оплачивала услуги актеров, которые на улице довольно громко и бесцеремонно разговаривали между собой об этом предмете. Или Ост-Индийская компания, которая для увеличения продаж чая платила девушкам из приличных семей за то, чтобы они всех своих гостей угощали тем или иным сортом чая. Но тогда, понятия LP как такового не существовало.

Довольно часто в русской и западной литературе LP сравнивают с театром и не случайно, поскольку в основе технологии лежит создание своеобразных театральных миниатюр в местах скопления целевой аудитории, как вариант ненавязчивого промо. При этом потребитель едва ли осознаёт, что подвергается маркетинговому воздействию. Для привлечения внимания покупателей «размещение в жизни» использует завуалированные методы привлечения внимания. LP – сочетание театральных постановок и маркетингового продвижения, где в качестве сцены выступает сама жизнь. Актёрами являются специально подготовленные промоутеры, реквизитом – продвигаемый товар или услуга, сценарием – заранее разработанный план кампании, а зрителями выступают сами люди.

Далее я бы хотела поподробнее рассмотреть технологии LP, оценить их эффективность, посмотреть насколько они являются затратными, а также рассмотреть некоторые примеры применения таких технологий.
Что же именно из себя представляет Life Placement?

Технологии LP относятся прежде всего к технологиям PR, и появление таких технологий в PR арсенале вполне логично, как говорит выше упомянутый Джей Конрад Левинсон «Всему виной огромный поток рекламы, компании стремятся найти что-то необычное, чтобы пробиться через это маркетинговое нагромождение».

Два последних десятилетия увеличение количества рекламы породило много методов охоты за убегающим потребителем, такие как product placement и интегрированное спонсорство, BTL и PR, вирусный и доверительный маркетинг и др. Пропагандисты каждой новой технологии предрекали, что именно она станет главным оружием борьбы за потребителя. Однако со временем новинка надоедала, уступая место другому новичку, и попадала в арсенал возможных, но необязательных для больших компаний средств воздействия.

Life placement органично возникло в линейке product placement. После того как скрытую рекламу разместили в кино, телепередачах, книгах и даже популярных песнях, единственным незанятым для размещения «медиа» осталась сама жизнь.

Life Placement – игра с простыми потребителями. Они должны получить информацию о бренде или услуге, но сделать это необходимо незаметно, исподволь, чтобы она не воспринималась как рекламный мусор.
Основное достоинство Life Placement состоит в том, что оно затрагивает одну из людских сущностей – врожденное любопытство. Даже самого нелюбопытного человека можно заинтересовать. К примеру, черта подсматривать и подслушивать есть у каждого человека, хотя большинство скажет, что не наблюдают за собой приступов вуайеризма. Вот, например, если человек едет в метро, а рядом соседи обсуждают преимущество какого-либо товара, этот человек же не будет закрывать уши, соответственно информация, которую он услышал мимолетом, разговор, который ему как-бы разрешили подслушать, останутся в его памяти, даже если он не является целевой группой. Вот что с людьми может сделать грамотно продуманный Life Placement.
Life Placement – универсален2. Он подходит как для продавцов компьютеров, так и для торговцев товарами класса de luxe. Он малозатратен, главная составляющая расходов – оплата услуг промоутеров-актеров и логистика. Он может быть организован где угодно, главное, чтобы в этом месте клиент видел свою целевую аудиторию. Он притягателен, потому как удовлетворят любопытство покупателей.

В России LP это своего рода совершенно новая технология и практикуется недавно, и по всей видимости термин Life Placement придуман российским PR рынком, поскольку в иностранной литературе используются такие термины как Stealth Marketing и Undercover Marketing и buzz marketing, roach baiting.


Теперь, имея представление о том, что такое LP, посчитаем примерную стоимость таких акций и рассмотрим где эффективней всего использовать такие технологии.

Использование технологии предполагает существенно более низкие затраты нежели каналы прямого продвижения. Life placement позволяет существенно экономить по сравнению с рекламой на телевидении или в журналах. Это открывает отличные возможности для компаний второго эшелона, имеющих более скромные маркетинговые бюджеты, но при этом готовых к креативным маркетинговым решениям. Если кампания проводится в общественном месте, где не нужно платить за вход, основные затраты уйдут на оплату услуг промоутеров. Порой даже этих издержек удаётся избежать, прибегая к помощи студентов, специализирующихся на социологии, маркетинге, рекламе, психологии, PR и прочее. Некоторые из них охотно соглашаются на участие в непродолжительных акциях в обмен на знакомство и тестирование метода.

Итак, вот пример сметы одного рекламного агентства:

Рядовой промоутер – 10 долларов в час (в среднем работы на 6 часов)

Шоу – промоутеры, аниматоры – 15 долларов в час

Студенты – актеры – 8 долларов в час

Неважно, будь то крупная компания или маленькое предприятие стоимость услуг актеров всегда будет одинаковой, актерам можно предоставлять одежду, чтобы они выглядели более респектабельно, но это уже по желанию.

Как я уже говорила, эта технология PR является малозатратной, тут оплачивается исключительно работа актеров, в дальнейшем мы рассмотрим примеры применения LP и станет вполне ясно, что ничего сверхъестественного от актеров не требуется.

Что касается мест проведения таких PR акций, то ими могут быть: улица в центре города, или даже на окраине, какой-нибудь выход из метро, вообщем то место, где наблюдается наибольшее скопление людей. Если брать, к примеру метро, то это абсолютный лидер по охвату – ежедневно пассажирами московского метро становятся около 9 млн человек. Одного промоутера в среднем хватает на 45 человек в час. Для скрытой рекламы нет никаких препятствий. Официально запрещена только несанкционированная торговля. Необходимые расходы – покупка билетов (13 руб. на человека). Неоднородность потока не позволяет целенаправленно работать на определенную потребительскую группу, что подходит только для массовых брэндов, то есть абчолютно не подходит для рекламы luxury товаров.

Модный клуб. Суточная посещаемость небольшого клуба – до 200–300 человек, крупного – до 2000. Пяти-восьми промоутеров достаточно для охвата 50–80% гостей клуба. Известные марки проводят акции бесплатно, производителям второго эшелона надо платить (от $1500 до $10 000) – если клуб сам не заинтересуется предложенной программой. Можно точно таргетировать рекламу – позиционирование заведения позволяет компаниям проще вычислить, совпадают ли его посетители с целевой аудиторией марки.

Продуктовые магазины. Через супермаркет ежедневно проходит 1500–3000 покупателей. 10 промоутеров охватывают до 80% находящихся в магазине покупателей. Расценок на life placement нет, и можно пытаться организовать скрытые акции. Поддержка сетей будет стоить $4–20 в час за одного промоутера. Крупные партнеры могут проводить акции бесплатно. Возможности для продвижения ограничены ассортиментом, имеющимся в магазине.

Фитнесс- клубы. В день фитнес-клуб посещают 300–350 человек. Стоимость - $2000–4000 в месяц – за акции по всем клубам крупной сети. Но договориться сложно: сети стараются ограничить поток рекламы. Вполне реально отправить засекреченных агентов без договоренностей с хозяевами клубов. Удачное место для продвижения брэндов, ориентированных на главную аудитории фитнес-клубов – женщин 25–50 лет с уровнем дохода от $1000 в месяц.

Развлекательные центры (на примере боулинга). В будние дни боулинг могут посетить до 1000 человек, в выходные – до 2000. Промоакции в боулингах проводятся редко, поэтому правила игры не выработаны (реальнее всего ожидать от $1500 до $10 000). Поставщикам алкоголя в бар боулинга акции обходятся бесплатно. Посетители проводят в боулингах много времени, ожидая дорожки и очереди и играя, что дает богатые возможности для life placement.

Конечно выбор места проведения таких акций целиком и полностью зависит от того, какой товар необходимо прорекламировать и исходя из этого определять целевую аудиторию и место скопления этой аудитории, то есть абсолютно бессмысленным было бы рекламировать детскую соску из золота в сети магазинов «Пятерочка».

Ну а теперь было бы целесообразным перейти к примерам иcпользования такой PR технологии как LP, чтобы на практике рассмотреть эти технологии.

Самым распространенным примером LP, пожалуй, можно назвать, пример Sony Ericsson 3в 2002 году наняли 60 промоутеров – актеров, выбрали 10 самых крупных городов в Америке и их задачей было просить прохожих сфотографировать их у различных памятных мест. Щелчок, и на экране телефона моментально появляется фотография отличного качества. Тем самым маркетологам удалось не только представить продукт, но и продемонстрировать возможности его применения. Показательно, что в обоих случаях никто не заставляет потребителя ничего покупать. Вся деятельность направлена на то, чтобы возбудить интерес, заставить его захотеть продукт. Это, так называемая, замаскированная продажа. Основная задача маркетинга в стиле life placement не выглядеть как маркетинг. Вместо того, чтобы кричать о преимуществах данного товара с телеэкранов и щитов наружки, метод задействует доверие людей. Человеку, с которым разговариваешь, которого видишь – доверяешь значительно больше, нежели искусно снятой рекламе.

Трюк Sony Ericsson стал любимым кейсом энтузиастов life placement, поскольку впервые рискованный прием использовала компания такого уровня. «Представители рекламного бизнеса восприняли life placement как прорыв в продвижении» - говорит Джей Конрад Левинсон. Сообщения о разных «розыгрышах» потребителей стали появляться все чаще. Даже гуру нового маркетинга Мартин Линдстром обозначил модный тренд как «новую эпоху» в рекламе.

Однако вопреки предсказаниям life placement так и не открыл никакой новой эры: у Sony Ericsson оказалось не так много последователей, и большинство были не столь имениты. C самого начала life placement был переоценен, у этой методики слишком много очевидных ограничений: проблема охвата, сложность исполнения и этическая неоднозначность. Так и не завоевав первой строчки в топ-листе популярных инновационных методик, life placement быстро отошел на второй план.

Что же касается примеров, наиболее нам интересных, а именно применения таких технологий PR, как LP в России, то, мне бы хотелось рассмотреть целый проект (кейс – стратегию) кампании Sitronics.

Начнем с определения целей этой компании, чтобы понять насколько сложные задачи может решать LP. Итак, целями было добиться восприятия этого бренда как высокотехнологичной российской марки потребительской электроники для так называемой категории smart shoppers, как техники интеллекта; обеспечить прирост проникновения марки по России в категории домашней техники за 2005 год на 0.5%: добиться уровня известности с подсказкой в целом 30%; довести уровень вероятности покупки телевизоров этой марки до 30 процентов; увеличить уровень положительного восприятия бренда. Как мы видим целей много, достичь их с использованием лишь LP технологий, наверное, не возможно, но то, что именно LP сыграл огромную роль в достижении этих целей можно утверждать со сто процентной уверенностью. С целью быстрого проникновения информации о марке в массы был использован партизанский маркетинг, а именно его составляющее LP. Состояла вся эта акция из 6 шагов, частей. Задачей первой части стало ознакомление жителей Москвы и десяти крупных городов России с фирменной иконкой бренда. Чтобы сделать бренд не похожим на другие, был разработан свой штрих-код, который состоял из полосок разных цветов. Эта красочная ленточка была нанесена на упаковку и стала визуальным знаком бренда. В одну ночь в 15 городах был раскрашен снег в фирменные цвета Sitronics, там же, где снега не было, все рисовалось краской на асфальте или даже домах. Конечно это вызвало бурную реакцию населения, которое задавалось вопросом, кто же это все сделал и чтобы это могло значить. Стали даже появляться статьи в различных газетах. Такая необычная акция обеспечила широкое информационное покрытие, количество людей, узнавших об этом бренде измерялось сотнями. Маркетологи привлекли к участию в этой акции графитчиков-любителей, которые сделали эту работу за некую символическую плату, либо подарки.

Неделю спустя в станциях метро различных городов России стали появляться люди с коробками из-под техники Sitronics4 в руках. Пассажиры обращали внимание на людей, везущих пылесосы, чайники, телеыизоры, вступали в разговор с владельцами, интересовались качеством, они даже не подозревали что все коробки пустые и что на самом деле эти люди – трендсеттеры компании. Акция продлилась 5 дней в будние в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Новосибирске и Самаре. На каждой станции действовала команда актеров и супервайзер, задача актеров была выгодно держать коробку, чтобы было отчетливо видно название аппаратуры, и потом им надо было заводить диалог с пассажирами, естественно ненавязчиво, чаще этот диалог исходил от пассажиров. Необходимо отметить, что до начала проведения акции, все, кто был задействован в этом проекте, проходили многоступенчатый тренинг, в том числе и кастинги и т.д. По примерным оценкам специалистов компании, благодаря метро-круизам технику увидели примерно 1.3 млн человек.

Третьм шагом стала акция под кодовым названием «Агенты в наземном транспорте», это должно быть, стало одним из лучших представлений импровизированного театра Ситроникс, подмостками которому служили городские автобусы. В разное время в разных точках Москвы и Питера на разных маршрутах происходили такие сцены: встреча старых друзей, выяснение отношений между молодым человеком и девушкой, разговор супругов, главным было то, что центральной темой разговора была техника Ситроникс. Специально обученные актеры должны были вести диалог как можно более естественно, не повышать тона, не упоминать слишком часто название бренда, и все это проделывалось достаточно быстро, чтобы человек успел уловить ключевое слово, затем они выходили из автобуса. Главной задачей здесь было ненавязчиво донести информацию о преимуществах техники до целевой аудитории, которая пользуется наземным транспортом. Всего акцией было охвачено более 500 тысяч человек.

Четвертый шаг был направлен не на потребителей, а скорее на ритейл. В разные торговые точки поступали телефонные звонки, в которых граждане интересовались, есть ли в наличии различная бытовая техника Ситроникс, не услышав положительного ответа, говорили, что будут искать дальше, этот продолжалось месяц, опять таки соблюдая предельную осторожность. Телефонный напор не должен был быть очень сильным, поскольку ни у кого не должно было возникнуть подозрений, что это тщательно спланированная акция. Однако представители торговых и розничных сетей должны были взять на заметку растущий спрос на данную технику. За время акции было совершено несколько тысяч звонков в магазины, расположенные в 15 городах России. Результаты превзошли даже самые смелые ожидания, если на момент начала акции о марке слышали в среднем 12% продавцов и менеджеров, то уже через пару недель имя Ситроникс знали в половине точек, куда обращались с запросами псевдопокупатели. Задача стимулирования закупщиков и создания условий для быстрого проникновения на полки была практически решена.

Следующем шагом стал поход в крупные магазины и рынки, типа Горбушки и Савеловского, где актеры под видом покупателей останавливали посетителей и продавцов и интересовались, не знают ли они где продается техника Ситроникс, как обычно главной задачей было «не провалиться», поэтому получив ответ на вопрос, надо было удалиться и не вступать в диалог. У промоутеров были всякого рода легенды, некоторые даже изображали семейных пар. Акция должна была способствовать увеличению осведомленности о марке среди торгового персонала и посетителей рынков непосредственно в точках продаж, а также проникновению марки на полки павильонов. Однако продавцам требовалось дополнительное стимулирование. Согласно проведенным исследованиям 31% менеджеров не включал в ассортимент технику Ситроникс только лишь потому, что не знал такой марки, а 24% не знали, где ее можно купить. Чтобы разрешить данную проблему, стартовала последняя, решающая акция.

Вся программа завершилась акцией, направленной на стимулирование продавцов и повышение уровня лояльности к марке. В целом ее механика чем-то напоминала известные интеллектуальные игры, когда за знания человек получает ценный подарок.

Как в предыдущей акции, трендсеттеры под видом покупателей обращались к продавцам техники техники с вопросом знают ли они где достать Ситроникс и вообще знают ли они о ее существовании, в случае если человек отвечал правильно, он получал приз. С человеком, никогда не слышавшим о такой марке, псевдопокупатели проводили разъяснительную беседу, рассказывали о ней. Далее объясняли, что если бы он был осведомлен, то получил бы большое приз, и что акция продолжается и он может его выйграть, если в совершенстве будет владеть информацией о Ситроникс.

Конечно, одним LP тут не обошлось, была задействована пресса, телевиденье, наружная реклама. Если представить себе сколько ушло средств на все эти мероприятия, скорее всего нарисуется совсем безрадостная картина, но, как я упомянула выше все технологии LP являются малозатратными, попробуем посчитать примерные расходы.

Итак, граффити акция обшлась компании в 5 тысяч долларов, услуги call центра, звонки в магазины - 2 тысячи, акция «Автобус» и метро - 40 тысяч. Даже если брать все остальные средства рекламы, то бюджет рассматривается как малобюджетный, гораздо ниже, чем у конкурентов!

Я рассмотрела пример компании Sitronics так подробно, поскольку в одной масштабной промо акции, было использовано сразу несколько приемов Life Placement, что явилось наглядной иллюстрацией к данной работе, но бытовая техника, отнюдь не единственный товар, который можно рекламировать такими PR технологиями как LP.

Life Placement очень любят сигареты и алкоголь, так например, слабоалкогольные коктейли Bacardi Breezer появились на российском рынке год назад. Задачей основной было создать напитку клубный имидж. В феврале в Москве появились плакаты с надписью «Резиденты лучших лондонских клубов». Через пару недель самих резидентов можно было встретить в московских клубах, где Bacardi Breezer уже продавался или только должен был попасть в меню.

Работала всего одна команда из восьми человек. В клуб они приезжали на двух Mini и кабриолете. Четкого сценария не было, ребята могли импровизировать – отмечать день рождения, сданный экзамен. Главное было – выделиться и обратить внимание на новый модный коктейль. Из клубов команда резидентов перемещалась в супермаркеты, чтобы учинить небольшой скандал из-за отсутствия Bacardi Breezer5 на полке. К концу года «гости из Лондона» побывали в 60 клубах и 40 супермаркетах и раздали 23 тыс. бутылок коктейля. В итоге продажи коктейлей превысили план на 150%, хотя списать эти достижения на один life placement нельзя: компания в этот же период устраивала стандартные промоакции.

Почему производитель алкоголя обратился к инновационному инструменту, вполне объяснимо. Рынок дорогих коктейлей, торгующихся в HoReCa, сравнительно невелик, одной серией мероприятий можно охватить целевую аудиторию. Кроме того, нестандартные акции помогают завоевать расположение владельцев клубов и облегчают листинг.

Bacardi Breezer – не единственный брэнд, продвигавшийся подобным образом. Еще до этой акции компания Maxxium Russia так же представляла в клубах коктейли Remy Martin.



Одна из интересных акций life placement была проведена клубом «Цеппелин» для бренда Gavana Club, коктейли Cuba Libra. На открытии яхт-клуба «Галс», куда было приглашено много именитых гостей и VIP персон, появился шейх со своей свитой. Его прибытие не осталось незамеченным, но никому из званных гостей и в голову не пришло, что шейх – это не что иное, как креативная идея копирайтеров агентства. Среди дорогих яхт и представительных персон шейх смотрелся весьма органично. Его вместе с сопровождением посадили на престижные места, а охрана организовала закрытую зону. Подойти вплотную к экзотическому гостю было невозможно, но наблюдать за его поведением, за тем, что он ест и пьет (а пил он, как вы понимаете, исключительно Cuba Libra) можно было. Кроме того, интерес к шейху подогревали специальные люди. Они ненавязчиво расспрашивали других гостей, не знают ли те, кто этот шейх, откуда он и обращали внимание на то, что он пьет. В финале презентационной вечеринки, когда и публика, и свита разгорячились, девушка шейха объявила всем, что она хочет угостить всех ромом. Угощали, понятное дело, Cuba Libra, и вновь никто не заметил подвоха, поскольку статус мероприятия позволял делать подобные жесты. Гости не могли не оценить напиток пиратов, тем более что угощал их настоящий шейх. Такое не забывается!
Life placement – одна из немногих механик, позволяющих успешно продвигать суперпремиум- или лакшери-бренды. Люди, которые присутствовали на описанной выше вечеринке, никогда не станут пробовать такой дорогой напиток, как «Бакарди», на дегустации в супермаркете, и производителям проводить подобный сэмплинг бессмысленно.

В качестве других примеров можно привести промушн фильма «Дура». Для брэндов, ориентированных на более массовую аудиторию, life placement был поводом для PR и рекламы в традиционных медиа. В этом случае технология «размещения в жизни» становится более изощренным вариантом тизерной рекламы. Подобным образом R&I Group минувшим летом продвигала фильм «Дура». В начале акции город наводнили искореженные автомобили, на которые сверху как будто упали гигантские буквы «дура». Затем появились последние модели Mercedes или Audi, припаркованные в центральных районах Москвы, а несколько девушек заклеивали их плакатами «Дура». «И тут появлялся разгневанный „хозяин”. Компания активно поддерживала обсуждение этих «таинственных» событий в печатных и сетевых медиа.

Самый редкий случай – когда life placement наряду с традиционными медиа становится равноправным элементом большой интегрированной кампании. При выводе на рынок женского журнала «Самая» общий бюджет проекта был $3 млн, и большая часть денег, как и полагается, ушла на телевидение, прессу и наружную рекламу. Но в качестве поддерживающего промо ИД «Эдипресс-Конлига» выбрал life placement в метро. После выхода первого номера журнала в течение недели две команды по 15 девушек ездили в московском метро и читали «Самую», обсуждая между собой материалы. Причем сначала в вагон заходила одна читательница «Самой», а потом на каждой остановке к ней прибавлялась еще одна, пока их не оказывалось 15. Вся акция стоила издателям меньше $10 тыс.

Еще одним нашумевшим примером является акция туристической компании «Ина-тур», когда заблудившийся «бизнесмен», держащий в руках брендированную папку с логотипом турфирмы «Ина-тур» искал соответствующий офис. Он стоял в потоке прохожих и задавал им один вопрос: «Не знаете ли Вы, где находится компания «Ина-тур»?» Все это происходило в двадцати метрах от искомого объекта и большого рекламного щита фирмы, который опрашиваемые люди видели в тот момент, когда выходили на перекресток. Оказалось, что восемьдесят семь человек из ста обращали внимание на рекламу «Ина-тур» и оглядывались на бизнесмена, задавшего им вопрос, некоторые подходили и указывали ему на объект.

На самом деле существует не так много примеров LP ни в России, ни на Западе, поскольку такие технологии это инструменты партизанского PR и маркетинга, поэтому о наилучших примерах мы, возможно, сами никогда не узнаем, поскольку классический LP подразумевает полную маскировку спектакля, у людей не должно возникнуть даже подозрений о розыгрыше.

И в заключении я бы хотела сказать, что LP – отнюдь не оружие нового прогрессивного маркетинга и PR, который основывается лишь на обмане потребителя, а вполне закономерное развитие технологий PR, видоизменение привычных инструментов, задействование покупателя как актора некой игры. Кроме того, дать участнику спектакля заглянуть краем глаза за кулисы и понять, что он в театре,– значит не только соблюсти этику, но и сделать оружие более эффективным. Российское «размещение в жизни» вполне могло бы остаться полигоном для креативных упражнений брэндов, рассчитанных на небольшие аудитории. За последнее время маркетинговую новинку используют сразу несколько компаний, работающих на массовых рынках,– агрессивные и не очень богатые новички, которые надеются с помощью life placement отвоевать себе место под солнцем. И необходимо отметить, что компании эти действуют довольно прогрессивно, и вполне вероятно обретут успех именно за счет новых, эффективных, но малозатратных технологий PR. И потом важно помнить, что человечество устало от навязчивой, скучной, рекламы, поэтому главная задача современных рекламщиков и специалистов в области PR изобретать новые способы воздействия на человеческое сознание, создавать новые технологии и не стоять не месте, придумывая какие бы спец эффекты внедрить в ролик, чтобы он заиграл всеми красками жизни и потребитель бы, не сомневаясь, приобрел товар. Сегодня специалисты по маркетингу охотно берут на вооружение новую технологию. Цели использования могут быть во истину разными: стимулирование потребления, презентация продукта, выход на новые рынки и т.д. Так, скажем, потребители, заходящие в крупные магазины бытовой техники и интересующиеся наличием продукции определённой марки, могут оказаться нанятыми актёрами. Конечная цель кампании – дистрибуция своей продукции в конкретной точке или сети. В этой связи life placement доступен практически любой отрасли. Потому не исключено, что в ближайшие годы определённая часть бюджета может плавно перетечь на создание маркетинговых спектаклей.  Прогресс не стоит на месте, будущее за Life Placement!

Ссылки:

Елена Провоторова, Максим Котин Life Placement: Самый незаметный способ выделиться// Секрет Фирмы, №33, (120) 05.09.2005



Светлана Липатова Первый русский флэшмоб для коммерческого продукта//
BTL-magazine № 3 2005 г.

А. Сокиркин Маркетинговый спектакль // Маркетинг Менеджмент 10 октября 2007 год.



Интернет:

http://virusidea.ru/articles/article/show/30.htm - 26 декабря 2007 год

http://en.wikipedia.org/wiki/Stealth_marketing - 26 декабря 2007 год

http://www.byliner.ru/marketing/marketing.php?aid=30&PHPSESSID=d0b73a6b9875b3c3f4aa7ae25e5c971f – 26 декабря 2007 год

http://www.commercialalert.org/buzzmarketing.pdf - 26 декабря 2007 год

http://www.snopes.com/photos/advertisements/vwpolo.asp - 26 декабря 2007 год

http://www.bloguerrilla.it/ca http://www.businessaudio.ru/2005/10/10/life-placement/tegory/guerrilla-marketing

http://www.unikcom.ru/partmark_80.html - 2 января 2008 год

http://salespro.ru/489 - 3 января 2008 год.

1 Wikipedia. Staealth marketing – definition.

2 By Liner:Маркетинговый спектакль.

3 Wikipedia.Stealth Marketing/

4 Теплофф – кроссмаркетинг.

5 Секрет фирмы.№33 LP: самый незаметный способ выделиться.


Смотрите также:
Н. Гуляева Life Placement как технология pr (2007)
179.17kb.
1 стр.
Начните новый год с горячих премьер на телеканале hd life!
42.58kb.
1 стр.
Проект «Разработка игры для мобильных приложений – Cube Life»
27.93kb.
1 стр.
Real-Life Рассказ по Half-Life 2
3159.76kb.
12 стр.
Урок Причастие как часть речи. (Пора в путешествие) Тип урока повторительно обобщающий
144.37kb.
1 стр.
Проект «Мастерская pro life». С 2012 года в Москве на территории вао «Русское подворье»
27.86kb.
1 стр.
Методические указания для выполнения лабораторных работ для студентов дневного и заочного отделений специальности 260501 «Технология продуктов общественного питания»
478.91kb.
7 стр.
Life: Налибоки'12
132.75kb.
1 стр.
Интерактивные технологии. Технология модерации
93.39kb.
1 стр.
Лекция «основы теории измельчения материалов»
62.65kb.
1 стр.
Методические указания для проведения практических занятий для студентов
1487.24kb.
7 стр.
Проекты 2007 – 2008 года и технология для производства гипсу&сухих строительных смесей
80.92kb.
1 стр.