Главная
страница 1


Грехи коммерческих директоров и

начальников отделов продаж




Сложно добиться результатов (как цифр, так и KPI),

если человек, который отвечает за продажи:


  1. Не понимает суть системы планирования, прогнозирования и отчетности. В последствии, в компании нет системы, либо она несоответсвующая. Продажами трудно управлять, а коммерческий директор либо становится одним из менеджеров по продажам, либо делает вид, что понимает процесс и влияет на него.




  1. Сам не продает, а в последствии не может быть ресурсом, не может быть играющим тренером.




  1. Его воспримают как “начальника”, а не как ресурс. Он сам гордится тем, что УЖЕ не продает, так как вырос.




  1. Не продал статус отдела продаж внутри своей компании (не обеспечил соответствующее восприятие отдела со стороны всей компании), и позволил ключевым кадрам компании не заниматся продажами.




  1. Много времени уделяет худшим продавцам.




  1. Не умеет делегировать, сам не делегирует, и позволяет своим подчиненным не делегировать.




  1. Не понимает суть управления проектами, а компания занимается проектным продажами.




  1. Не достиг приемлемого баланса между наличием давления и отсутсвием стресса.


© SALECRAFT, 2012 г.





Смотрите также:
Грехи коммерческих директоров и начальников отделов продаж
11.44kb.
1 стр.
Биография начальников территориальных отделов
80.81kb.
1 стр.
Почему женщины любят алкоголиков, или какую пользу нам приносит алкоголь?
129.32kb.
1 стр.
Александрович
44.61kb.
1 стр.
Петербургский (812) 251-0498, 251-8805
21.36kb.
1 стр.
Положение о совете директоров Открытого акционерного общества
188.79kb.
1 стр.
Алтайского края управление алтайского края по физической культуре
544.62kb.
2 стр.
Рейтинг продаж периодических изданий в сети «Хорошие новости» Лидеры продаж в апреле: Женские издания
43.51kb.
1 стр.
Положение о Совете Директоров кб «Финансовый стандарт» (ооо) (редакция №5) г. Москва
123.9kb.
1 стр.
Обзор о результатах проверок отделов загс новосибирской области за 2012 год
151.62kb.
1 стр.
Решением единственного акционера №4 зао кб «руснарбанк»
96.78kb.
1 стр.
Сведения о кандидатах в Совет директоров и Ревизионную комиссию ОАО «огк-5» Кандидаты в Совет директоров Общества
163.15kb.
1 стр.