Главная
страница 1

Рязанов Владимир Германович

Руководитель сбытового подразделения, директор филиала, директор по продажам




E-mail

r_v_g@mail.ru

Тел. (моб.)

+7 (913) 473-30-80

Тел. (дом.)

+7 (383) 284-63-24

Проживание

Новосибирск

Дата рождения

18.02.1974

Переезд

Переезд желателен: Москва , Санкт-Петербург , Западно-Сибирский округ , Центральный округ

Зарплата:

Договорная







Образование

Основное


  • 2007 — Новосибирский Государственный Архитектурно Строительный Университет, Экономика и управление/Менеджер-экономист

  • 2004 — МИМ ЛИНК, Менеджер и организация, диплом

  • 1996 — АГУ, Экономическая География, Бакалавр

Повышение квалификации/курсы

  • 2006 — "Стратегия управления в условиях изменений", Институт Тренинга, СПб, сертификат

  • 2005 — "Как с успехом выступить публично"", MIT, Москва, сертификат

  • 2003 — "Команда. Стратегии конкуренции и лидерства", Сибирская Академия Бизнеса, сертификат

  • 1992 — Бухгалтерский учет, Алтайская Высшая школа Бизнеса, сертификат

Профессиональный опыт:

02.12 – 09.12 Директор З-Сибирского представительства ООО «ТД Эльбор».

Двери входные, замки, хозтовары.


Управление продажами.

Руководство продающей структурой подразделения. (штат ТМ, РТП).

Выполнение планов по товарным категориям.

Анализ ситуации, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост дистрибьюции и рост продаж.

Построение эффективной системы дистрибуции на территории.

Подбор, обучение и контроль работы персонала (территориальные менеджеры, РТП).

Участие в переговорах с ключевыми клиентами.

Регулярные совместные посещения торговых точек, полевая работа с персоналом.

Участие в разработке программ по продвижению продукции на территории совместно с отделом маркетинга.

Отчетность перед центральным офисом.




02.2011 – 02.2012  «Мастер и К» — Завод по производству отделочных стройматериалов. 
Директор по продажам

Генеральный директор сбытового подразделения в производственно-торговой организации "Мастер и К" (Стеновые панели, межкомнатные двери, мебельная планка, кессонные потолки). Управление сбытовой деятельностью компании (стратегическое, оперативное) на рынке отделочных материалов и комплектации строительных объектов РФ и СНГ. Организация продаж согласно утвержденным стратегическим целям. Планирование продаж и производства (Sales and operation plan, S&OP). Бюджетирование. Анализ статистики продаж. Управление себестоимостью продукции. Управление отделом транспортной и складской логистики. 


Определение целевые показателей производительности сотрудников отдела продаж, а также мониторинг производительности на постоянной основе. Кадровая работа: мотивация, найм, обучение и увольнение персонала отдел продаж и маркетинга. Координация торговых операций в общей производственно-логистической структуре компании. 
Установление деловых отношений с клиентами компании и осуществление прямых продаж. Определение ключевых каналов сбыта и разработка методики продаж для каждого товарного направления.
Работа с ДЗ, ПДЗ (фактический показатель <2%).

Вывод на рынок ряда новых продуктов (Интерьерные панели, кессонные потолки, стекломагнезитовый лист (СМЛ с декоративным покрытием).


Построение дивизиональной структуры продаж. Открытие филиалов в г. Москве, Санкт-Петербурге.

08.2009 - 01.2011 , Светопрозрачные технологии — Многопрофильный холдинг 
Руководитель торгово-производственной компанией, г. Москва

Директор: ООО , Москва. Управление производственно - сбытовыми подразделениями (4 представительства) компании (более 50 человек), осуществляющими реализацию товара и услуг на рынки РФ: Западной -Сибири (Новосибирской, Омской, Томской, Кемеровской областей, Красноярского и Алтайского края), Центрального региона РФ (Москва, Санкт-Петербург), Эстонии, Казахстана. Компания специализируется на производстве и сбыте продукции группы Do it yourself. 


Бюджетирование и управление финансовыми потоками: контроль исполнения бюджетов, поступления денежных средств, управление дебиторской задолженностью, издержками предприятия; Управление производством, логистикой; Формирование сбытовой структуры организации. Разработка и внедрение организационных документов коммерческой службы (орг. структура, должностные инструкции, система премирования, бизнес-процессы); Организация работы Коммерческой Службы; Ведение переговоров с поставщиками, прямые продажи VIP покупателям; Выполнение представительских функций, взаимодействие с органами государственной власти, с муниципальными органами, регламентирующими организациями, проведе-ние переговоров с их представителями Результаты: 1) разработка и внедрение бизнес-процесса по эффективному взаимодействию (горизонталь) подразделений; 2) Увеличение объема оптовых продаж на 40% за счет привлечения новых сегментов рынка и новых клиентов; 3) Увеличение объема экспортных поставок за счет открытия офисно-складского центра дистрибъюции в Санкт-Петербурге. 4) Запуск нового представительства с "0".

12.2008 - 08.2009 , «Торговая площадь», г. Москва — Стройматериалы 
Руководитель торг. подразделения, г. Москва

•Управление сбытовым подразделением. Зона ответственности РФ;


Организация работы коммерческой структуры отделов Комплектации строительных объектов и Дистрибъюции;
•Управление продажами, доходностью торговых операций, дебиторской задолжeнностью;
•Бюджетирование и управление финансовыми потоками: контроль исполнения бюджетов, контроль поступления денежных средств;
•Ведение переговоров с поставщиками, прямые продажи VIP покупателям; 
•Выполнение представительских функций, взаимодействие с органами государственной власти, с муниципальными органами, регламентирующими организациями, проведение переговоров с их представителями
Проекты: 1)Сокращение косвенных издержек в 3 раза, 2) Разработка и внедрение мотивационной модели для сотрудников отдела продаж. 3) Реструктуризация торгового подразделения

12.2006 - 12.2008 , Строительная организация БИВЕР: СМР, проектирование — Строительство/архитектура/недвижимость 


Генеральный директор г.Новосибирск

•Руководство проектированием и строительством объектов (вентилируемые фасады, мягкие кровли TPO, EPDM) на территории Зап. Сиб. округа (10 единовременно, коллектив 150 чел.) - контроль СМР до сдачи объекта в эксплуатацию;

•Бюджетирование и управление финансовыми потоками: контроль исполнения бюджетов, контроль поступления денежных средств, управление дебиторской задолженностью;
•Лицензирование;
•Планирование и координация СМР,проектных работ;
•Разработка и внедрение организационных документов коммерческой службы (оргструктура, должностные инструкции, система премирования, бизнес-процессы);
•Организация процесса внедрения ERP;
•Организация работы Коммерческой Службы ; 
•Управление продажами, доходностью торговых операций, дебиторской задолженностью; 
•Ведение переговоров с поставщиками, прямые продажи VIP покупателям; 
•Выполнение представительских функций, взаимодействие с органами государственной власти, с муниципальными органами, регламентирующими организациями, проведение переговоров с их представителями
Проекты: Разработка и внедрение бизнес-процесса по взаимодействию (горизонталь) подразделений. 
Фасады: Аэропорт Толмачево, ТЦ Пирамида, Кронос, Сибхимпроект, бизнес-центр Якутия, Сибирь-телеком Иркутск и т.д. Кровли: фабрика Марс, Эльдорадо и т.д.

07.2005 - 12.2006 , Генезис,Национальный дистрибьютор фармацевтических препаратов (г.СПб) — Медицина/фармацевтика 


Генеральный директор г.Новосибирск

•Управление сбытовым предприятием(более 100 человек) , осуществляющим реализацию товара и услуг на рынки: Новосибирской, Омской, Томской, Кемеровской областей, Красноярского и Алтайского края; 


•Организация работы региональных представительств в Зап.-Сиб. регионе 
Результаты: 1) Увеличение объема продаж боле чем в два раза

06.2003 - 07.2005 , Компания -Национальный дистрибьютор фармацевтических препаратов «Протек» (г.Москва) — Медицина/фармацевтика 


Коммерческий директор филиала г. Барнаул

•Реализация стратегических маркетинговых и сбытовых планов компании;


•Организация проведения маркетингового анализа; 
•Планирование основных финансово экономических показателей, доходной части бюджета; 
•Управление персоналом Коммерческой Службы;
•Работа с Ключевыми клиентами;
•Организация работы Коммерчекой Службы;
•Управление продажами, доходностью торговых операций, дебиторской задолженностью;
•Контроль и мониторинг выполнения планов филиала в целом и по группам продаж;
•Постоянное повышение эффективности бизнес-процессов;
•Проекты: Написание алгоритмов для создания ПО «Оперативное планирование », «Поддержка принятия управленческого решения по схеме работы с клиентом», «Предложения индивидуальных скидок, относительно АВС категорирования ассортимента».

03.2000 - 06.2003 , ЗАО, "Арсенал", г. Барнаул — Стройматериалы 


Коммерческий директор

•Реализация стратегических маркетинговых и сбытовых планов компании; 


•Управление персоналом Коммерческой Службы;
•Работа с Ключевыми клиентами;
•Организация работы Коммерческой Службы;
•Управление продажами, доходностью торговых операций, дебиторской задолженностью;
Результаты:
1) открытие новосибирского представительства;
2) профессиональный рост с должности менеджера до коммерческого директора.

Дополнительная информация



Гражданство:

  • Россия







Языки

  • Родной язык — Русский

  • Английский, свободно владею

Ключевые навыки

Осуществление общего руководства финансовой и хозяйственной деятельностью производственно - торговой компании. 


Планирование продаж и производства (Sales and operation plan, S&OP).
Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании. Навыки оптимизации и внедрения новых бизнес-процессов в организации. 


Организация и управление логистикой предприятия, в т. ч. оптимизация складских запасов, минимизация затрат на транспортные услуги, оперативное планирование очередности отгрузок. 
Постановка целей. Стратегическое и текущее планирование. 
Анализ издержек предприятия, разработка плана мероприятий по их сокращению и участие в выполнении этих планов. 
Навыки формирования эффективной команды и позитивного настроя в коллективе. 
Управление процессом набора, адаптации и дальнейшего роста персонала. 
Навыки управления продажами и продвижения новой продукции на рынок. 
Владение ПК (продвинутый пользователь).

Портфолио



  1. #82722218





Смотрите также:
Рязанов Владимир Германович
73.39kb.
1 стр.
Сахаров А. С., Рязанов А. В. Разработка в среде
58.73kb.
1 стр.
Аспирант кафедры Микроэкономики Германович Л. В
37.42kb.
1 стр.
Младший сержант Исаков Владимир Тимофеевич геройски погиб при выполнении интернационального долга в Афганистане. Исаков Владимир Тимофеевич
34.41kb.
1 стр.
Владимир Маканин. Голоса
855.55kb.
7 стр.
Яков Иосифович Гройсман Валентин Гафт: я постепенно познаю
1798.36kb.
9 стр.
Abecední seznam podle názvů: „Андрей Рублев.“ (А. Тарковский, 1969) 2 серии №6
69.12kb.
1 стр.
Петр Баренбойм, Гадис Гаджиев, Владимир Лафитский, Владимир Мау «Конституционная экономика»
6027.25kb.
23 стр.
Ю. И. Журавлев В. К. Леонтьев В. В. Рязанов В. Я. Чучупал
462.98kb.
4 стр.
Эльдар Рязанов. Заэкранье библиотека "огонек" N° 45 Издается с января 1925 года Москва. Издательство "правда
975.52kb.
3 стр.
Послевоенная научно-педагогическая работа в Москве
21.39kb.
1 стр.
Книга вторая Издание второе, исправленное и дополненное Екатеринбург 2010
5300.35kb.
24 стр.